第八十九章 比尔·达菲

菲别具一格的自我介绍，叶锋的眼睛亮了，但是他也不急着表态，反而等着达菲继续往下说。达菲喝了一口水，好整以暇地说：“我的经纪哲学就是让自己成为球员生活中的教练，开发他们的潜力；在培养球员的同时也要关心他们的生活。我干这行已经二十多年了，但我最近刚发现自己的角色更像是球员的生活向导。生意是一回事，但我的任务可不是只有这个而已。当他们需要我的时候我要陪在他们身边，帮助他们，让他们不要犯下不该犯的错。”

    叶锋一笑，这样的经纪人可不多见。他好奇地问：“那您这么多年没有出过岔子吗？”还没等达菲回答，叶宁就瞪大了眼睛怒声道：“臭小子我平时怎么教你的？先不说能不能合作，至少现在达菲先生是我们的客人，对客人问出这样的问题是非常失礼的。”达菲摆摆手，一脸平静地说：“没关系，这也没什么不能说的。之前我旗下的一个球员安东尼·卡特，要在2003年6月30日之前通知热火执行球员选项，但是我们经纪公司的一个雇员把这件事情给忘了，导致卡特失去了410万美元。后来为了平息卡特诉诸法律的念头，我给他在马刺找了一份不到100万美元的位置，亏损部分全部由我的公司负担。当然了，我很庆幸自己能够有一个弥补的机会。”

    尽管达菲的声音没什么起伏，像是在说别人的事情，但是他的这种作风却让叶锋瞪大了眼睛。说好的经纪人都是唯利是图恨不得从自己的客户身上刮下更多的money呢？这完全不科学啊！不过一旁的叶宁知道这并非作秀，他的那位“老朋友”在成功联系上达菲之后，很快就通知了他，同时也告诉他达菲的一些事情，当然也包括这件自己出钱补贴旗下球员的事件，而且还被当成了“典型案例”，毕竟经纪人能够做到这一点的寥寥无几。

    说完了一些大而化之的东西之后，达菲又开始给叶锋介绍经纪人这一行的一些规矩。“按照NBA的规定，经纪人只能从球员的新水里拿4%或以下的数额作为佣金，最好的经纪人一般可以拿3%到4%左右，中等的也就2%，而一些刚进入这个行业或者是为了抢新人，甚至有人拿过1%的超低价。优秀的经纪人真正赚钱的地方是给球员们找代言和广告，一次可以拿到20%左右的佣金。比如说当年大卫·法尔克给乔丹和耐克牵线，就从这项合作中赚了至少5000万美金”

    叶锋皱了皱眉头道：“所以达菲先生的意思是会通过给我接大量的广告从而提高自己的报酬吗？”达菲点点头，又摇摇头，一字一句地说：“我当然会给你找一些广告代言的合同，毕竟你的血统、球技和外表注定你是个很好的噱头。但是请相信我的职业操守，在签约之前我会先筛选一遍，然后再让你自己决定，而在你选择的过程中，我只会告诉你我个人的判断和建议，具体选哪家要靠你自己拿主意。筛选的时候我会剔除那些口碑不太好或者产品和你个人风格不搭的商家，以保护你的公众形象。”

    “至于和球队谈判的那些事情你都可以交给我，我看过今年NCAA四强赛的录像，你的表现非常棒，我仿佛看到一颗明日之星正在冉冉升起，不出意外的话你将成为NBA最顶尖的那一批人。既然你有这样的条件，我自然会为你争取更好的待遇，而且你可以放心，我从不会逼着球员和自己球队翻脸，如果这么做的话那就是在砸我自己的饭碗了。除此之外，作为姚的小老乡，就算你不能签约我们BDA公司，我们以后还可以有更多的合作机会。从姚的身上我可以看到中国人的美德，更不用说你还有姚所没有的美国篮球背景。”

    叶锋心里已经有了决断，但他还是打算问最后一个问题：“那么达菲先生，您对于选秀之前的试训怎么看？”达菲淡定地说：“除了NBA的联合试训之外，其他只要你想去的球队，我都能够让他们给你发一份试训的邀请函。你要知道虽然NCAA的表现很有说服力，但是许多教练和总经理还是更倾向于看新秀们试训时候的表现。”

    听了达菲的话，叶锋看了一眼老爸，叶宁用眼神示意他自己做决定。叶锋转过头来笑了笑，伸出手去：“达菲先生，希望我们合作愉快，我的职业生涯就拜托你了！”