第二十六章 艰难创业

    姚娓她们三个吃完干粮，然后出发去推销指甲剪。因为姚娓不知道镇上的主要市场、平民以及富户人家都住在哪里，所以就是姚森和张泉带路。而且正值中午，市场的人很多，三人决定先去市场试试，于是就来到了西市。

    哇~太热闹了，街道两边的店铺多如繁星，看得人眼花缭乱，买卖吆喝声不绝于耳，而且街上的人来来往往，络绎不绝，比现代的菜市场还热闹……

    姚娓在来的路上将自己的想法大概说了一下，有两种方法，一是在街上拉个人，给他介绍指甲刀的用途，向他进行推销；二是在街上找一个专门的地方，然后站在那里大声喊，关于指甲刀的信息，来吸引顾客。

    姚森和张泉听了之后异口同声，还是第一个方法好，我们用第一个方法，而且我们只有一个指甲刀，大声喊招来那么多的人，也没有什么东西可以卖啊。

    哼，小样，明明是自己害羞，还找什么借口，两个方法各有利弊：第二个方法可以起到宣传的作用，让更多的人知道指甲刀，有利于下次的销售。但是自己也害羞，所以还是选第一个方法。他们说得不错，一种方法确实更适合我们这种第一次做生意害羞的人，哈哈~姚娓心里干笑两声，然后说道：“嗯，我也觉得第一种方法好。”

    现在三人来到西市，干巴巴的站在大街上，看着行人来来往往，三个人相互干瞪眼，没有一个人敢去拉行人。你推推我，我推推你，没有一个人行动。

    姚娓想着这样站下去，东西也卖不出去，这样下去也不是办法，还是自己来吧。拿出自己当时第一次和外国人用英语交谈的勇气，来吧！姚娓在心里找定目标，带着小孩子的妇女，因为小孩子的手还没有发育完全，还是比较小，用剪子比较容易剪到孩子手指的肉，所以买的可能性比较大；还有看着高大，走路生风的男人，相由心生，这样的人比较爽朗，干脆利索。然后又细细思索了一番措辞，“大婶，你好！我这有一个特别方便给小孩子剪指甲的东西，绝对不会剪到肉，您看看吧……”“大叔，我这有一款剪指甲的小工具，小巧玲珑，方便携带，而且还不会剪刀肉，您瞅瞅，看需不需要……”想了一些然后将销售的技巧告诉了张泉和姚森，看见人嘴要甜，多夸一夸指甲刀，对了还有我们拉住的那个人。对了，你们关于指甲刀还有什么要说的吗？

    张泉和姚森摇摇头。

    姚娓叹了一口气，然后又对两人叮嘱道：“一会儿我和拉住的人交谈时，有什么忘了的，或者没有想起来的，你们一定要在旁边补充，知道了吗？”

    “知道了。”两人点点头。

    姚娓转身往街上走去，等待时机，正好看见一位夫人带着孩子，优雅大方，后面还跟着一个挎着篮子的大婶，朝着他们走过来，衣服和面貌看起来穿着较那位夫人和孩子的次一等，姚娓想着她应该是仆人吧。这家应该属于小康家庭，生活还是比较富裕，能够请得起仆人，但是可能也不是那种大富大贵的人家。这正是姚娓心中的目标，她连忙走过去，跟在那位夫人旁边，“姐姐好，我这边有一个好东西……”

    那位夫人扭过头来看见是一个小丫头，旁边跟着两个小子，只见小丫头笑盈盈的看着自己，不仅嘴甜，长得还十分讨喜，心中好奇这么小的孩子能有什么好东西，于是停下来问道：“什么东西？”

    姚娓看见她接口，心中雀跃，两眼放光，好像已经看到美好的未来，连忙拿出指甲刀，兴奋道：

    “姐姐好，就是这个……”

    看着姚娓手里的东西，是由三个小巧玲珑的发亮的铁片组成的，她问道“这是什么东西？”

    “这是剪指甲的，我给它叫‘指甲刀’或‘指甲剪’，我用一下给你看看……”说完姚娓打开指甲刀，准备给自己剪指甲，但是一伸出手，就看见自己已经剪过指甲的手，瞬间愣住了，自己怎么没有想到这呢？怎么会这么着急和姚森、张泉就把指甲给剪了，哎~没办法，为了让顾客看见这个东西具体是怎么用的，姚娓硬着头皮将指甲刀放在自己的指甲上，又剪了一下，不过只是剪了一点点，然后对不好意思笑道：“姐姐，就是这么剪指甲的。我没有指甲，所以就不给你细细演示了，不过你也可以试试！”说着将指甲刀递给她。

    那位夫人接了过来，然后又递给跟在她旁边的大婶，“你试试吧。”

    姚娓连忙说道：“姐姐，这个指甲剪剪指甲比剪刀好，因为用它剪指甲不会剪刀肉，尤其是小孩子手指细小，用剪子剪指甲很不方便，但是用这个完全没有问题，安全而且方便携带，绝对实用。”

    说着，那个大婶已经试好了，对着她家夫人点了点头，然后又把指甲刀给了她家夫人。

    但是旁边的小孩子已经站不住了，不愿听他们站在这里说话，于是一直吵闹要走，要去玩。

    姚娓也有点心急，连忙又劝慰道：“姐姐，这个真的是非常实用，家里有小孩子，用这个真的非常方便。”

    姚森和张泉也在旁边不断重复着指甲刀的好。

    可能被孩子闹得有点心烦，妇人看着指甲刀问道：“那这个怎么卖？”

    姚娓说道：“一百文，姐姐，这个现在就此一家，别无分号！你买下来绝对不亏……”

    “太贵了，买一把剪子都比这便宜！”

    “姐姐，剪子肯定不能和指甲刀比啊，这是我自己想出来的，现在就做了这一个，所以现在就只有这一个，你买下来，你的好友或者亲戚看见之后，但是他们都没有，这不是一件稀奇玩意嘛！大家肯定都会羡慕！”

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