第六章 世人都道黄酒好

香气能直入人的肺腑。宋小姐所煮的这个黄酒，加入了细小的姜丝，姜丝具有“辛辣。之味道，难得的是宋小姐在这方面控制的相当精妙，恰到好处，让姜丝的味道全部融入黄酒之中，给人的感觉是浓淳的黄酒之中似乎透出一股生机来；所以说，这个黄酒当得上一个好字！”

    宋濡根据所调查的赵海生的资料知道对方是一个美食家，所经营的生意也与美食相关，而据广州的圈子里流传的信息来看这个赵海生在这方面确实有自己独到之处。

    但是宋濡是不太相信的。毕竟赵海生命纪和自己相差不了多少，美食家哪一个不是老头子。而赵海生这样年轻，实在百很难有足够的说服

    。

    今天与赵海生相约当然不仅仅是为了品酒，但是她和赵海生一见面却没有马上谈正事而煮酒。心里存的正是考究一番的心思。此时听到赵海生的这一番话，她的心里也暗暗点头。

    “武则天之子庐陵王。也就是唐中宗李显在公元膨年时被贬为庐陵王，居于如今湖北房县。李显嗜酒，人称“品酒郎君。庐陵王入房时，随行旭余人中带有宫廷酿酒工匠。他利用天然神农架矿泉水再加上当地特选出来的稻米酿制出醇香的黄酒佳品。

    李显复位后，就把这里的酒封为“皇封御酒”因此房县黄酒又称“皇酒”从此之后。这种酿酒工艺就流传到民间，至今千年有

    这个说法赵海生当然也知道，但是此时听到宋濡用柔软如软玉一般的声音慢慢地说出来，倒是一番绝妙的享受。

    “在民间流传黄酒是天上的酒星酿造的，人们把酒星当作酿酒的天神。宋代寄革在《酒谱》中就说过，“天有酒星。酒之作也，其与天地并矣。”赵海生倒也是掉起了书袋来。作为一个出色的美食家，他对于这些传说掌故自然也是熟知无比，那可是张口就来。

    “我听说赵先生来深圳是想从商？”

    两个人研究了一番黄酒之后，宋濡突然问。

    赵海生入下手里的酒碗。知道宋濡这是说到正事了，这也就是她今天找自己来的真正的目的。

    看着对面的宋濡，赵海生考虑了一下，作了出一个决定，说：“宋总，不知道你对深圳市的销售业有没有兴趣？”

    “嗯？不知道赵总有什么想法？”宋濡有点好奇地说。

    赵海生也有点不舍。只是这个销售实在不是他善长的领域，也不是他的目标，既然如此，不如卖个人情给宋濡，虽然接触不多，但是这段时间他也从刘磊那里大约知道了她的来路，所以他就把宋濡选为一个不错的合作对象。

    “我对深切市的销售业有点想法，只是想看看宋总有没有兴趣罢

    赵海生笑着说。

    “想来赵总对我们家的情况也有点了解，销售业占据是我们家族公司的百分之三十左右的比例。所以说，如果能在深圳市展销售业，那当然是很有兴趣的。”宋濡认真地说。

    和聪明人说话，一定要真诚。这一点从宋濡十二岁开始就已经懂得这个道理了。在她看来，赵海生无疑正是一个要真诚对付的聪明人。

    “现在是在深圳市展销售业的最好时机。如果宋总你有兴趣的话，我愿意拿出资和宋总你一起合作。”虽然自己不熟悉这个领域，但是如果平白地放弃这样的一个赚钱的机会他是绝对不同意的。现在这个行业投入不多的钱，日后却能换来稳定的回报，这绝对是一件很划算的事情。

    “哦，那赵总可不可以和我详细地沁兄你的计划呢？”

    “深圳市现在展很快，已经开始形成相对集中的聚居地。这种局面会进一步加强，但是与此同时，在形成集中的聚居地之外，我想至少在未来的几年里，很大型的小区出现的可能性也不太大。因此。在深圳市的销售业，除了一些个别的地方之外，并不适合展大型的市。因此，深圳术的销售业应该走多而小的销售模式。我建议在深圳市采用连锁店的方式设立小商场。小商场的方式可以大大地节省店面成本，可以灵活地在不同的的方设立销售点，而连锁的方式将会有利于建立起一个完整遍布整个深圳市的销售网络，我想，这应该是一个不错的投资项目。更重要的是。现在的深切市正处于投资少、收益大的最佳时期。只要我们能在接下来的这半年时间里抢得先机，先一步把整个网络布下去，打出名声，那

    赵海生没有再接着说下去，他相信说到这里已经足够了。宋濡肯定会明白这里面的道道。这里面最重要的就是那个销售渠道！一旦这个销售渠道建立起来，就等于说能源源不断地把东西卖出去，销售渠道，对于一个零售商来说。还有什么比这个更为重要的？

    正如赵海生所预料的那样。宋濡正砰然心动！只要是一个正常人，就没有理由不为此而心动。

    宋濡飞快地盘算着赵海生的提议，最后她不得不承认，这确实是一个非常不错的点子。对于别人来说，也许在操作困难，但是对于她宋濡来说，就根本不是问题了。第一。她家本来就在经营市，有着足够的管理人才；第二，她家也拥有足够的车队，只要把车队中的一部分调过来，那配送也没有任何的问题。所以说，在深圳市建立一个以连锁小型市或者是便利店的销售网络，并不是一件特别难的事情。而这个网络一旦建立起来，背后的利润足以让人眼红！

    “不知道赵总为什么不自己经营？”宋濡深深地看了赵海生一眼，说。这天下从来也没有平白掉下来的大饼。对于这样的一件好事，她想不出为什么赵海生会把它让给自己。能在残酷的商场上拼下下来的人，从来也不相信什么“活雷锋”的好事。

    赵海生耸了耸肩，说：“不是我不想，而是这件事情对于我来说，难度有点高，再说，我也不想这方面展。当然，我也不是白把这个。点子送给宋总你，刚才我已经说了，如果宋总你有兴趣，我们可是要合作的。”

    宋濡知道赵海生说的也不全然是应酬的话。零销业也不是什么人都能做得来的，它涉及到大量的销售人员以及货物的配送等，这些东西如果没有经验，那并不是一时半会就能做得来的。等到赵海生把这一切都准备妥当，估计在深圳市建立销售渠道的最好时机早已经过去了。毕竟在深切市，绝对不会缺乏能人，赵海生能看得到的，别人也可能看得到，只不过是早晚罢了。

    “我想，我们接下来应该谈一下合作的事情了。”宋濡笑着说，“不知道赵总想占多少？”

    赵海生仔细地考虑了一下，说：“具体这个连锁的零销店要投入多少，我心里没一个数，但是我想不管投资额是多少，我占百分之二十怎么样？你负责管理等一应事务。我只出资，不管理，只管分红。”

    “成交！”宋濡安着点头。

    控制着这个销售渠道对于宋濡来说非常重要，因此当赵海生提出自己只出资只管分红不管管理。她是非常乐意的。

    “这样吧，这大的方向我们定下来了，这具体的细节条款。我们找个时间再定下来就走了。”赵海生笑着说。

    “没有问题。”宋濡同意说。

    对于赵海生与宋濡这样的人来说，只要这大的原则定下来了，在这小的细节方面那就完全可以交给下面的人来处理，他们就没有必要再亲力亲为了，最后就负责拍板签字就行了。

    于是，两个人就再煮了一壶黄海，就着青梅，慢慢地聊了起来，倒也是其乐融融。

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