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第三二六节 直面

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”对此,李希盈也马上就做了回答,“不过他这么对付咱们还是很有用的,我们也得去找相关部门打通关节,才能够解决这个问题——这倒是也不算太难。”

    “你这一句话概括,未免太过简单了吧?找相关部门这种事情,是一句话就可以概括的吗?”

    “那我们就说的再明白一点吧:这件事情,我们是不是该去联系一下卢主任?咱们公司和他的关系一直都不错,目的就是为了帮咱们解决乱七八糟的问题。现在这种时候,该把他放出来溜溜了。”

    “你话说的太狂了,这话让人听到了,咱们就要倒霉了。而且你说的这个方法我觉得不太实用。”

    “为什么?”

    “首先,你说找卢主任,我觉得现在不是时候。最近是什么时候你也清楚,大会召开在即,卢主任正在准备动地方,现在你找他,他未必会给我们办事。”

    森兰和卢主任关系确实很好,可是这时候找他未必管用。11月份就要召开大会了,大会过后,卢主任也很有可能升迁。现在这个时候,卢主任也正是要谨小慎微的时候,让他出面去和外省的人打对台战?他怕是未必会同意。

    对于这个时间点,马总卡的不错。

    “其次,你想要通过帝都给地方施压,这个想法也有些天真:这一次办咱们不是阿里的主意,而是他们省里的主意。地方保护主义这种东西,早就是扯皮过多年的事情,你觉得卢主任就有足够的本事,能让地方服气?”

    马总这一招,其实真正刁毒的地方就在这里。他不是在利用森兰的不足,而是在利用地方保护主义这种约定俗成的陈规陋习。谁都知道这东西不对,但是却谁都没有办法解决,甚至谁都不愿意把它拿到明面上来说。森兰现在也是求告无门,无可设法。

    “那难道我们还没法子了?可是我们没法子,他们也落不到好——马总这一步走得也是有些冒险。他们公司其实根本没有玩起来网络支付和云服务的本事,把我们逼得退后了,他们其实也没法进这一步。我们放弃这片市场,他们也吃不下,浙商受到的损害更大。这样做下去的结果就是两败俱伤,说不定他吃亏更大。”

    马总的招数,李希盈也想明白了,想明白了这一招,她也就明白马总的深层次想法了:云服务是需要技术的游戏,而网络支付更是渠道和关系并重。马总夸下海口,可是自己却做不到,时间长了只怕自己也会有麻烦。

    他敢于这么做,更多的还是打定了主意森兰会退让。毕竟这是一片巨大的事情,森兰不可能轻易放弃。这两个公司并不是在对抗,某种意义上还是在以战促和,最终还是会回到谈判桌上来的。

    “你说的不错,我们最终还是要谈判,这一点我不反对。但是在谈判之前,我们必须要争取更多的话语权才行。马总现在的做法,摆明了就是我们不和他合作,就连浙省的大门都进不去,这样下去,我们谈判也肯定会吃亏很大的。”

    “可是不这么办,我们又能怎么办?现在我们也没什么好办法啊。”

    李希盈的反问,让杜立鼎也是有些无语。确实,马总如果是和他玩商业斗争,不管怎么样的花招,他都有信心能够接下。可是现在面对的是行政干预,这就是另外一回事了。运动员比赛,再怎么对抗,都是凭着本事取胜,然而裁判直接下场了,再说什么公平竞争未免就是开玩笑了。

    李希盈虽然瞧不起对方,但是却也知道这样的招数不好应对,她也是皱眉良久,可是想不出来什么解决的办法。

    “咱们平时经营的关系,都是在帝都这边的。浙省那边咱们谁也不认识,这也实在不好办。”

    李希盈皱起了眉头,依然还是在思索着各种可能。可是这一次,杜立鼎却不准备再等下去了。

    “没关系网就没有吧,这种事情,本来也不是能够靠着关系就可以办成的。咱们做这些业务的时候,本来就没有什么坏心,既然如此,那又何必去费尽心思的找关系?我倒是有个更直接了当的办法,可以解决这件事情。”

    “什么办法?”

    “准备机票,我现在就去临安。”杜立鼎深吸了一口气,也直接开了口,“玩那些阴谋手段,这一次也许不是那么好用了。马总坐拥地利,我们玩小手段是玩不过他的。比起来那些招数,倒是不如直接一点:既然我们没有安坏心,那又何必害怕开诚布公?我看倒不如直接把话说开了,也省了那么多的是是非非!”
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